Costeo de gastos de producción
y operación de exportación
Define
qué es el precio del producto de exportación, con base en el análisis de todos
los pasos y etapas del proceso de exportación.
El precio de
exportación se entiende como el precio de venta que permite al fabricante/
exportador recuperar los costos (industrial, administrativo, financiero, y
comercial; vinculados con la exportación) más la utilidad (razonable beneficio)
que incluye un retorno relacionado con el esfuerzo empresarial realizado y el
riesgo en función del capital comprometido.
a) Costo: implica toda
erogación de dinero que se debe efectuar con el fin de producir un producto
(materias primas, mano de obra, electricidad, etc.)
·
De Producción
·
De
Mercadotecnia
·
De Exportación
b) Gasto: es todo pago
que se realiza como contrapartida de un servicio que se brinda.
·
De
Exportación
·
De
Transporte
C) Precio: es el valor
monetario que se solicita a cambio del producto que se ofrece.
Debemos; en primera
instancia; elaborar una planilla que incluya todos los rubros que componen los
costos de la empresa e incorporar aquellos gastos que deberemos considerar para
el buen desarrollo del precio de exportación.
Elabora
un listado y el costo líquido de todos los gastos directos e indirectos que
deban integrarse a tu precio de exportación
|
Costos
del Producto Exportable
|
|||||
|
Costo de Fabricación
|
|||||
|
Materia Prima para producción de 4000 pares
de calzado. |
|||||
|
Piel del Cabra y Ternero
|
$250,000
|
|
|||
|
Suela Sintética
|
$95,000
|
|
|||
|
Hormas
|
$20,000
|
|
|||
|
Lacas
|
$45,000
|
|
|||
|
Pinturas y Barnices
|
$80,000
|
|
|||
|
Agujetas
|
$18,000
|
|
|||
|
Pegamentos
|
$67,000
|
|
|||
|
Pedrería
|
$20,000
|
|
|||
|
Cajas, Etiquetas
|
$90,000
|
|
|||
|
|
|
$685,000
|
|||
|
Mano de Obra Directa y Cargas Sociales
|
|||||
|
Sueldos a empleados
|
$ 120,000
|
$120,000
|
|||
|
Mano de Obra Indirecta
|
|||||
|
Sueldos Personal
|
$45,000
|
$45,000
|
|||
|
Costo de Tecnología y Desarrollo
|
|||||
|
Compra de Equipo
|
$65,000
|
$65,000
|
|||
|
Costos Generales de Administración:
|
|
|
|||
|
Gastos Administrativos
|
$25,000
|
$25,000
|
|||
|
Costo de Almacenaje y
Movimiento
|
|
|
|||
|
Almacenaje Propio
|
$0
|
$0
|
|||
|
|
|
$ 940,000
|
|||
|
Costos de
Mercadotecnia Internacional
|
|||||
|
Investigación de Mercados
|
$ 20,000
|
$20,000
|
|||
|
Folletería, Muestras, Ferias y Exposiciones
|
$ 65,000
|
$65,000
|
|||
|
Promoción y Publicidad
|
$ 30,000
|
$30,000
|
|||
|
Comunicaciones
|
$ 5,000
|
$5,000
|
|||
|
Gastos Admvos.
|
$ 5,000
|
$5,000
|
|||
|
|
|
$125,000
|
|||
|
Costos de Exportación
|
|||||
|
Admvos. (certificados)
|
$2,500
|
$2,500
|
|||
|
Agente Aduanal
|
$ 18,000
|
$18,000
|
|||
|
Transporte (ferroviario y camión)
|
$70,195
|
$70,195
|
|||
|
Seguros
|
$7,988.21
|
$7,988
|
|||
|
|
|
$98,683.00
|
|||
|
Gran
Total
|
$1,164,748
|
||||
Determina
el porcentaje que significa el costo del flete y del seguro en un producto de
exportación.
Formula:
_________Inversión
Total_________=
% Representado
Costo total de Transporte
y Seguros.
1,
164,748 = 6.71243%
78,183
Porcentaje representado
del Costo del Flete y del Seguro para el producto de exportación Calzado
respecto a la Costo Total de Exportación:
6.71243%
Determina
qué Incoterm utilizarías en tus operaciones justificando ampliamente tu
elección.
ICOTERM: CIP (Carriage and Insurance Paid to)
“Transporte y Seguro
Pagados hasta” significa que El exportador entregará la mercancía al
transportista que haya contratado (u otra persona designada por el propio
exportador), en
el lugar acordado entre exportador e importador. El transportista llevará la
mercancía desde este lugar / punto de entrega hasta el lugar / punto de
destino.
El lugar
/ punto de
entrega de la
mercancía no coincide
con el de
destino. Es conveniente
especificar al máximo ambos puntos en el contrato de compraventa, ya que
el reparto de
costes y la
transmisión de riesgos
entre exportador e importador no se producen en el mismo
lugar.
La obligación de
entrega de la mercancía, por parte del exportador, termina con la entrega al
transportista y NO
con la llegada
de la mercancía
al lugar de
destino. Sin embargo, el exportador asume los costes del transporte
hasta el lugar / punto de destino acordado.
El riesgo
de pérdida o
daño de la
mercancía es transferido
por el exportador al importador en el lugar / punto de entrega
de dicha mercancía.
Sin perjuicio
de lo anterior,
el contrato de
transporte que ha
de formalizar el exportador
determinará quién (exportador
/ importador) asume
cada uno de costes asociados a la mercancía durante su
tránsito y descarga hasta / en el lugar de destino.
El riesgo, asumido por
el importador, de pérdida o daño de la mercancía durante el transporte
estará cubierto por
el seguro que ha
de contratar el
exportador. No obstante, el
exportador sólo está obligado a adquirir un seguro con una cobertura
mínima, por lo
que si el
importador desea ampliarla,
será él quien
asuma los costes adicionales.
Elabora
un cuadro de costos de acuerdo a la empresa exportadora e integra el precio de
exportación de tu producto con todos los elementos que consideres que aplican
al caso concreto de tu exportación
|
Costos
del Producto Exportable
|
|||||
|
Costo de Fabricación
|
|||||
|
Materia Prima para producción de 4000 pares
de calzado. |
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|
Piel del Cabra y Ternero
|
$250,000
|
|
|||
|
Suela Sintética
|
$95,000
|
|
|||
|
Hormas
|
$20,000
|
|
|||
|
Lacas
|
$45,000
|
|
|||
|
Pinturas y Barnices
|
$80,000
|
|
|||
|
Agujetas
|
$18,000
|
|
|||
|
Pegamentos
|
$67,000
|
|
|||
|
Pedrería
|
$20,000
|
|
|||
|
Cajas, Etiquetas
|
$90,000
|
|
|||
|
|
|
$685,000
|
|||
|
Mano de Obra Directa y Cargas Sociales
|
|||||
|
Sueldos a empleados
|
$ 120,000
|
$120,000
|
|||
|
Mano de Obra Indirecta
|
|||||
|
Sueldos Personal
|
$45,000
|
$45,000
|
|||
|
Costo de Tecnología y Desarrollo
|
|||||
|
Compra de Equipo
|
$65,000
|
$65,000
|
|||
|
Costos Generales de Administración:
|
|
|
|||
|
Gastos Administrativos
|
$25,000
|
$25,000
|
|||
|
Costo de Almacenaje y
Movimiento
|
|
|
|||
|
Almacenaje Propio
|
$0
|
$0
|
|||
|
|
|
$ 940,000
|
|||
|
Costos de
Mercadotecnia Internacional
|
|||||
|
Investigación de Mercados
|
$ 20,000
|
$20,000
|
|||
|
Folletería, Muestras, Ferias y Exposiciones
|
$ 65,000
|
$65,000
|
|||
|
Promoción y Publicidad
|
$ 30,000
|
$30,000
|
|||
|
Comunicaciones
|
$ 5,000
|
$5,000
|
|||
|
Gastos Admvos.
|
$ 5,000
|
$5,000
|
|||
|
|
|
$125,000
|
|||
|
Costos de Exportación
|
|||||
|
Admvos. (certificados)
|
$2,500
|
$2,500
|
|||
|
Agente Aduanal
|
$ 18,000
|
$18,000
|
|||
|
Transporte (ferroviario y camión)
|
$70,195
|
$70,195
|
|||
|
Seguros
|
$7,988.21
|
$7,988
|
|||
|
|
|
$98,683.00
|
|||
|
Gran
Total
|
$1,164,748
|
||||
El método para fijar el
precio del producto será el COSTING:
A partir del costo de producción,
añadiendo los costos de administración, comercialización y los costos de exportación
y en función de las condiciones de ventas pactadas, se fija un porcentaje de
utilidad para enseguida establecer el precio.
|
Costo y
Precio
|
Pesos
|
Dólares
|
|
Costo total por Par
de Calzado
|
$291.18
|
$15.82
|
|
Precio al
distribuidor (cliente Internacional)
|
$407.65
|
$22.15
|
|
Precio sugerido al Público
|
$828 - $ 1,104
|
$45.00 - $60.00
|
|
Utilidad
|
|
|
Vendedor
- Exportador
|
40%
aprox.
|
|
Cliente
Internacional - Importador
|
49.23%
o más (según modelo)
|
Investiga
el precio del producto similar o igual de tu posible competencia en el
extranjero
Argumenta si tu precio es competitivo en el
mercado de destino.
El precio que se ofrece
al cliente internacional si es competitivo pues deja margen de utilidad considerado
de un 49% o más, el consumidor está dispuesto a pagar entre $40 y $60 dlls. Por
un par de zapatos de excelente calidad, zapato de 100% de Piel y que le brinde
comodidad durante largas horas, ya que el perfil del consumidor es muy activo.
En los precios
anteriores en algunos casos se muestra el precio después de un cupón
promocional, sin embargo los precio regulares son más elevados y en algunos
casos alcanzan hasta los $100 dlls- por lo que en cuanto a precio y calidad del
zapato si tendría competitividad el producto exportable.
Bibliografía
Azure.afi.es. (05 de Junio de 2019). Obtenido de Icoterms 2019:
http://azure.afi.es/ContentWeb/EmpresasUnicaja/incoterms/contenido_sidN_1052425_sid2N_1052384_cidlL_1264369_ctylL_139_scidN_1264369_utN_3.aspx
ContactoPyme.gob.mx. (05 de Junio de
2019). Obtenido de CARACTERISTICAS DE LA MATERIA PRIMA Y PRODUCTOS DEL GIRO:
http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=14&ins=240
Es.slideshare.net. (05 de Junio de
2019). Obtenido de Rubros que Intervienen en el calculo del precio de
Exportacion:
https://es.slideshare.net/germanleva/clase-23-costos-y-precio-de-exportacin
JCPenney.com. (05 de Junio de
2019). Obtenido de Catalogo de Zapatos:
https://www.jcpenney.com/g/shoes?product_type=shoes&s1_deals_and_promotions=CLEARANCE&s1_price_range=%2430+-+%2439%7C%2440+-+%2449&shoes_gender=mens%7Cwomens&id=dept20000018&productGridView=medium&activeFacetId=43790
PrimeraExportacion.com. (05 de Mayo de 2019).
Obtenido de El Pecio de Exportaciòn :
https://primeraexportacion.com/documentos-tecnicos/el-precio-de-exportacion/
