Costeo de gastos de producción y operación de exportación

Costeo de gastos de producción

y operación de exportación

Define qué es el precio del producto de exportación, con base en el análisis de todos los pasos y etapas del proceso de exportación.

El precio de exportación se entiende como el precio de venta que permite al fabricante/ exportador recuperar los costos (industrial, administrativo, financiero, y comercial; vinculados con la exportación) más la utilidad (razonable beneficio) que incluye un retorno relacionado con el esfuerzo empresarial realizado y el riesgo en función del capital comprometido.

a) Costo: implica toda erogación de dinero que se debe efectuar con el fin de producir un producto (materias primas, mano de obra, electricidad, etc.)

·         De Producción

·         De Mercadotecnia

·         De Exportación

b) Gasto: es todo pago que se realiza como contrapartida de un servicio que se brinda.

·         De Exportación

·         De Transporte

C) Precio: es el valor monetario que se solicita a cambio del producto que se ofrece.

Debemos; en primera instancia; elaborar una planilla que incluya todos los rubros que componen los costos de la empresa e incorporar aquellos gastos que deberemos considerar para el buen desarrollo del precio de exportación.

Elabora un listado y el costo líquido de todos los gastos directos e indirectos que deban integrarse a tu precio de exportación

Costos del Producto Exportable
Costo de Fabricación
Materia Prima para producción de 4000 pares de calzado.
Piel del Cabra y Ternero		$250,000
Suela Sintética		$95,000
Hormas		$20,000
Lacas		$45,000
Pinturas y Barnices		$80,000
Agujetas		$18,000
Pegamentos		$67,000
Pedrería		$20,000
Cajas, Etiquetas		$90,000
					$685,000
Mano de Obra Directa y Cargas Sociales
Sueldos a empleados		$ 120,000			$120,000
Mano de Obra Indirecta
Sueldos Personal		$45,000			$45,000
Costo de Tecnología y Desarrollo
Compra de Equipo		$65,000			$65,000
Costos Generales de Administración:
Gastos Administrativos		$25,000			$25,000
Costo de Almacenaje y Movimiento
Almacenaje Propio		$0			$0
					$ 940,000
Costos de Mercadotecnia Internacional
Investigación de Mercados		$ 20,000			$20,000
Folletería, Muestras, Ferias y Exposiciones		$ 65,000			$65,000
Promoción y Publicidad		$ 30,000			$30,000
Comunicaciones		$ 5,000			$5,000
Gastos Admvos.		$ 5,000			$5,000
					$125,000
Costos de Exportación
Admvos. (certificados)	$2,500			$2,500
Agente Aduanal	$ 18,000			$18,000
Transporte (ferroviario y camión)	$70,195			$70,195
Seguros	$7,988.21			$7,988
				$98,683.00
Gran Total			$1,164,748

 

Determina el porcentaje que significa el costo del flete y del seguro en un producto de exportación.

Formula:

_________Inversión Total_________= % Representado

Costo total de Transporte y Seguros.

1, 164,748  =  6.71243%

   78,183

Porcentaje representado del Costo del Flete y del Seguro para el producto de exportación Calzado respecto a la Costo Total de Exportación: 

6.71243%

Determina qué Incoterm utilizarías en tus operaciones justificando ampliamente tu elección.

ICOTERM:        CIP (Carriage and Insurance Paid to)

“Transporte y Seguro Pagados hasta” significa que El exportador entregará la mercancía al transportista que haya contratado (u otra persona designada por el propio exportador), en el lugar acordado entre exportador e importador. El transportista llevará la mercancía desde este lugar / punto de entrega hasta el lugar / punto de destino.

El  lugar  /  punto  de  entrega  de  la  mercancía  no  coincide  con  el  de  destino.  Es conveniente especificar al máximo ambos puntos en el contrato de compraventa, ya  que  el  reparto  de  costes  y  la  transmisión  de  riesgos  entre  exportador  e importador no se producen en el mismo lugar.

La obligación de entrega de la mercancía, por parte del exportador, termina con la entrega  al  transportista  y  NO  con  la  llegada  de  la  mercancía  al  lugar  de  destino. Sin embargo, el exportador asume los costes del transporte hasta el lugar / punto de destino acordado.

El  riesgo  de  pérdida  o  daño  de  la  mercancía  es  transferido  por  el exportador  al importador en el lugar / punto de entrega de dicha mercancía.

Sin  perjuicio  de  lo  anterior,  el  contrato  de  transporte  que  ha  de  formalizar  el exportador  determinará  quién  (exportador  /  importador)  asume  cada  uno  de costes asociados a la mercancía durante su tránsito y descarga hasta / en el lugar de destino.

El riesgo, asumido por el importador, de pérdida o daño de la mercancía durante el  transporte  estará  cubierto  por  el  seguro que  ha  de  contratar  el  exportador.  No obstante, el exportador sólo está obligado a adquirir un seguro con una cobertura mínima,  por  lo  que  si  el  importador  desea  ampliarla,  será  él  quien  asuma  los costes adicionales.

 

Elabora un cuadro de costos de acuerdo a la empresa exportadora e integra el precio de exportación de tu producto con todos los elementos que consideres que aplican al caso concreto de tu exportación

Costos del Producto Exportable
Costo de Fabricación
Materia Prima para producción de 4000 pares de calzado.
Piel del Cabra y Ternero		$250,000
Suela Sintética		$95,000
Hormas		$20,000
Lacas		$45,000
Pinturas y Barnices		$80,000
Agujetas		$18,000
Pegamentos		$67,000
Pedrería		$20,000
Cajas, Etiquetas		$90,000
					$685,000
Mano de Obra Directa y Cargas Sociales
Sueldos a empleados		$ 120,000			$120,000
Mano de Obra Indirecta
Sueldos Personal		$45,000			$45,000
Costo de Tecnología y Desarrollo
Compra de Equipo		$65,000			$65,000
Costos Generales de Administración:
Gastos Administrativos		$25,000			$25,000
Costo de Almacenaje y Movimiento
Almacenaje Propio		$0			$0
					$ 940,000
Costos de Mercadotecnia Internacional
Investigación de Mercados		$ 20,000			$20,000
Folletería, Muestras, Ferias y Exposiciones		$ 65,000			$65,000
Promoción y Publicidad		$ 30,000			$30,000
Comunicaciones		$ 5,000			$5,000
Gastos Admvos.		$ 5,000			$5,000
					$125,000
Costos de Exportación
Admvos. (certificados)	$2,500			$2,500
Agente Aduanal	$ 18,000			$18,000
Transporte (ferroviario y camión)	$70,195			$70,195
Seguros	$7,988.21			$7,988
				$98,683.00
Gran Total			$1,164,748

 

El método para fijar el precio del producto será el COSTING:

A partir del costo de producción, añadiendo los costos de administración, comercialización y los costos de exportación y en función de las condiciones de ventas pactadas, se fija un porcentaje de utilidad para enseguida establecer el precio.

 

Costo y Precio	Pesos	Dólares
Costo total por Par de Calzado	$291.18	$15.82
Precio al distribuidor (cliente Internacional)	$407.65	$22.15
Precio sugerido al Público	$828 - $ 1,104	$45.00 - $60.00

Utilidad
Vendedor - Exportador	40% aprox.
Cliente Internacional - Importador	49.23% o más (según modelo)

 

 Investiga el precio del producto similar o igual de tu posible competencia en el extranjero

 Argumenta si tu precio es competitivo en el mercado de destino.

El precio que se ofrece al cliente internacional si es competitivo pues deja margen de utilidad considerado de un 49% o más, el consumidor está dispuesto a pagar entre $40 y $60 dlls. Por un par de zapatos de excelente calidad, zapato de 100% de Piel y que le brinde comodidad durante largas horas, ya que el perfil del consumidor es muy activo.

En los precios anteriores en algunos casos se muestra el precio después de un cupón promocional, sin embargo los precio regulares son más elevados y en algunos casos alcanzan hasta los $100 dlls- por lo que en cuanto a precio y calidad del zapato si tendría competitividad el producto exportable.

Bibliografía

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ContactoPyme.gob.mx. (05 de Junio de 2019). Obtenido de CARACTERISTICAS DE LA MATERIA PRIMA Y PRODUCTOS DEL GIRO: http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=14&ins=240

Es.slideshare.net. (05 de Junio de 2019). Obtenido de Rubros que Intervienen en el calculo del precio de Exportacion: https://es.slideshare.net/germanleva/clase-23-costos-y-precio-de-exportacin

JCPenney.com. (05 de Junio de 2019). Obtenido de Catalogo de Zapatos: https://www.jcpenney.com/g/shoes?product_type=shoes&s1_deals_and_promotions=CLEARANCE&s1_price_range=%2430+-+%2439%7C%2440+-+%2449&shoes_gender=mens%7Cwomens&id=dept20000018&productGridView=medium&activeFacetId=43790

PrimeraExportacion.com. (05 de Mayo de 2019). Obtenido de El Pecio de Exportaciòn : https://primeraexportacion.com/documentos-tecnicos/el-precio-de-exportacion/