Etapas de la Planeación Estratégica

Etapas de la Planeación Estratégica

2.- Impacto de seguir un orden en las etapas de un Plan Estratégico de Mercadotecnia.

 El respetar la secuencia u orden de las etapas del plan estratégico de mercadotecnia impacta para bien ya que de omitir o sustituir o reclasificar, ya no sería estratégico ya que cada etapa realizada le va dando sentido a la siguiente.

Una organización no puede continuar a sus metas u objetivos si no parte de un análisis situacional, ya que a partir de ahí podrá realizar los ajustes necesarios para estratégicamente planificar su Produccion, Establecer sus Precios,  su Logística y Estrategias de Promoción (Mezcla de la mercadotecnia 4P´s.

3.- Caso Hipotético – Empresa

GRUMA es la compañía global de alimentos, orgullosamente mexicana, líder en la producción de harina de maíz y tortillas a nivel mundial, así como un importante jugador en la categoría de panes planos o flatbreads como: wraps, naan, pan pita, chapatti, base de pizza, etc.; además de otros alimentos como arroz, snacks, pastas, condimentos y palmitos.

GRUMA cuenta con una notable expansión internacional que incluye operaciones en América, Europa, Asia y Oceanía con 79 plantas y una importante presencia en 112 países a través de sus marcas globales Maseca y Mission y una gran cantidad de marcas líderes locales como Guerrero en Estados Unidos, Tortiricas y Tosty en Costa Rica.

FODA:

·         Fortalezas: Compromiso con la Calidad, Empresa Socialmente Responsable, Gran Visión de Negocios, Marca líder Mundial, Compañía Multimarcas, Inversionistas, variedad de productos.

·         Debilidades: Poca innovación en sus productos, Escasa promoción o publicidad.

·         Oportunidades: Ventas elevadas, Ganar diferentes mercados.

·         Amenazas: Aumento en costos, Trámites legales en los países en los que incursiona.

Objetivos de Mercadotecnia:

·         Ser líder absoluto en la producción, comercialización y distribución de harina de maíz nixtamalizado y tortillas a nivel mundial.

·         Ser un importante competidor en productos derivados del trigo como panes planos y otros productos relacionados en México, Estados Unidos, Centroamérica, Europa, Asia y Oceanía.

·         Ofrecer una excelente logística de distribución que satisfaga su demanda.

Posicionamiento y Ventaja diferencial:

·         Tiene  presencia en 112 países del mundo, a través de nuestras marcas globales: Maseca y Mission, así como con marcas líderes locales en los mercados en donde participamos: Guerrero en Estados Unidos; Tortiricas y Tosty en Costa Rica, entre otras. Cuenta con 75 plantas alrededor del mundo.

·         La inversión en investigación de nuevas tecnologías sustentables que resulten no sólo más eficientes y productivas, sino amigables con el medio ambiente.

El uso de estrategias mercadológicas creativas basadas en el entendimiento profundo del consumidor.

Mercados Meta y demanda del Mercado:

·         Todo Público, Mexicanos, Americanos, Latinos, con gusto por acompañar sus alimentos con tortillas de maíz, tostadas, pan, etc.

·         La demanda de sus productos oscila de un 100%, México con el 31%, USA con el 50% y el 19% en diversos países.

4.- Ventajas y Desventajas

·         Asegura tomar de decisiones en forma constante y de acuerdo a los objetivos y estrategias de la empresa.

·         Facilita el seguimiento de sus actividades de mercadotecnia.

·         Ayuda en la integración del equipo de mercadotecnia al tener claros cuáles son los objetivos, las estrategias y planes de acción.

·         Proporciona a la empresa conocimiento de su posicionamiento y el de la competencia.

Bibliografía

Filosofia e Historia GRUMA, Vision de Innovación. (9 de Feb de 2019). Obtenido de Gruma.com.mx: https://www.gruma.com/es/innovacion/vision-de-innovacion.aspx?sec=1077

ETAPAS	CARACTERISTICAS
Análisis de la Situación.	Abarca el análisis del ambiente externo y los recursos internos, grupos de consumidores que atiende la compañía y las estrategias de mercadotecnia. Se lleva a cabo un análisis FODA donde se evalúan: ·         Fuerzas ·         Debilidades ·         Fortalezas ·         Amenazas
Establecer los objetivos de la Mercadotecnia.	Se determinan los objetivos los cuales deben de tener una relación con las metas establecidas. Estos se deben definir a corto, mediano o largo plazo.
Determinar el Posicionamiento y Ventaja diferencial.	Determinar en qué situación está la imagen de la empresa respecto de otras marcas o competencia. La ventaja diferencial es cualquier característica que es deseable para los consumidores y que la competencia no ofrece.
Selección de los Mercados Meta y medir la demanda del mercado.	Grupo de personas o empresas a las que la empresa dirige sus esfuerzos de Mercadotecnia.
Diseñar una mezcla estratégica de la mercadotecnia.	La gerencia debe analizar diseñar la mezcla de la mercadotecnia: Producto, Precio, Promoción y Plaza, los cuales tienen como objeto satisfacer las demandas del consumidor.