Identificando el Estilo de Negociación del País de Chile

Universidad Abierta y a Distancia

De México

Nombre de la Carrera

Licenciatura  en

Mercadotecnia Internacional

Nombre de la Materia

Estrategias y Términos de Negociación

Internacional

Unidad 3 A4

Identificando el Estilo de Negociación

Del país de CHILE

Alumno: Jannette Esmeralda Alcocer Quiroz

Matricula: ES1611317291

Identificando estilo de negociación de Japón

Video analizado: https://www.youtube.com/watch?v=GiJAoRg9zPI

10 Tips para Negociar con Chile

Conceptos	Elementos Identificados
Método	Los empresarios chilenos son de valores tradicionales y suelen tener un sentido muy marcado de la honestidad y profesionalismo en los negocios. La negociación es en estilo colaborativo.
Modelo	Basado en Principios, porque existe el respeto, la formalidad, valoran el compromiso de la contraparte, se busca la honestidad y claridad en la negociación. Es un “GANAR-GANAR”, Con la primer persona que iniciaron el negocio con ella solo cerrarían el trato, no es conveniente cambiar los negociadores en las reuniones subsecuentes.
Protocolo y Cultura	No aprueban la impuntualidad, aunque son algunas veces impuntuales, el saludo es únicamente un apretón de manos. No les gusta sentirse presionados. Es vital establecer relaciones de confianza para lograr relaciones de negocios  fructuosos. Las apariencias cumplen un rol importante en los negocios. Es importante estar vestido con cuidado e higiene. Los códigos vestimentarios en general son formales y conservadores: traje y corbata para los hombres, y traje de chaqueta para las mujeres. Los hombres tienden a usar la chaqueta al salir de la oficina, incluso cuando solo es para almorzar.
Estrategias y tácticas de negociación	Es útil disponer de tarjetas de visita impresas en inglés por un lado, y en español por el otro. En general, las tarjetas son entregadas a todos los participantes al principio de la reunión. Es común tener una conversación ligera antes de hablar de negocios. Se aprecia que las personas tengan una actitud de hombre/mujer de negocios con algo de humor. No hay que sorprenderse si lo interrumpen: no es un gesto de falta de educación, sino más bien una manera de mostrar interés y entusiasmo. Los sentimientos y emociones pesan en la negociación. Hay que estar dispuesto a hacer compromisos, porque esto muestra que se le da más importancia a la relación que a los aspectos financieros del acuerdo.

Comparación tipos de Negociación JAPÓN - MÉXICO

CARACTERÍSTICAS	JAPONESES	MEXICANOS
Modelo	Colaborativo	Colaborativo
Filosofía del proceso negociación	Ganar- Ganar	Ganar-Ganar
Concepción de contraparte	Abierto al Dialogo	Abierto al dialogo
Perspectiva temporal	Negociación a Largo Plazo	Negociación a Mediano  Plazo
Base de la confianza	Requieren crear una relación de confianza antes de negociar, es muy importante que el negociador inspire confianza.	Tienden a confiar en la contraparte, en ocasiones solo les interesa concretar el negocio no crear relaciones.
Toma de riesgos	En Algunas ocasiones	Si toman riesgos
Quiénes negocian	Jefes o Propietarios	Jefes, Propietarios, en algunos casos Asesores comerciales.
Toma de decisiones	Jefes	Jefes o Responsables Administrativos
Formalidad	Agradecen la formalidad, cortesía y educación. Su vestimenta y conducción debe ser todo el tiempo formal.	Algunas veces informales, se debe mostrar educación y preparación para escuchar la propuesta a negociar.
Negociaciones informales	Algunas Veces.	En algunas ocasiones.
Pre-negociaciones	Suelen regatear por lo que planifican su negociacion.	Se debe contemplar ya que en ocasiones suelen ver solamente su beneficio y no el de la contraparte.
Apertura	Serios y Directos en sus negociaciones.	Intrépido al negociar, planifica pero existe flexibilidad.
Argumentación	Es mejor poner en claro prioridades, términos y Condiciones. Una buena estrategia sería mostrar una propuesta financiera no Tradicional. Generalista	Puntual, pero abiertos al dialogo, a ver opciones para que ambas partes ganen.
Emocionalidad	Mostrar amabilidad y respeto hacia otras personas son cualidades muy Apreciadas. Evitan la confrontación Directa.	Persistentes y expresivos.
Tácticas de poder	Regateo. Intimidación y Amenazas en algunos casos.	Carisma, empatía, Planificación, argumentación, seguridad.
Nivel de la discusión	Evitan la Confrontación directa.	Objetivos, puntos clave, manejo de cifras.
Concepción del Tiempo	Hay negociación informal muy regularmente.	Se planifica punto por punto, pero en ocasiones las detalles se pasan dejan al final por atender los puntos importantes.
Tipo de acuerdo	Palabra y reputación. Escrito legal con mediación.	Palabra y escrito Legal.

Reflexión:

                Como podemos ver el estilo de negociación el país de Chile, se basa en gran manera en su cultura y tradición, si se desea tener una buena negociación es muy importante considerar todos los protocolos de Cultura, etiqueta y preparación responsable de la propuesta. Valoran mucho la relación personal con el negociador por lo que se debe estar abierto al dialogo y convivencia. Si no encuentran empatía y relaciones muy difícil cerraran la negociación. La cultura de Chile y en General la de los países de Latinoamérica es un cuanto similar a la de México, desean establecer confianza, son un poco relajados en su actuar y en ocasiones existe la  informalidad.

Bibliografía

10 Tips para negociar con Chile. (04 de Septiembre de 2018). Obtenido de https://www.youtube.com/watch?v=GiJAoRg9zPI

Portal, S. T. (04 de Septiembre de 2018). CHILE: PRÁCTICA DE NEGOCIO. Obtenido de https://es.portal.santandertrade.com/establecerse-extranjero/chile/practica-de-negocio

UNADM. (03 de Agosto de 2018). Contenido Tematico Unidad 3. Obtenido de Modelos y Termicos de Negociacion Internacional: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf