Desarrollo de la Mezcla de la Mercadotecnia

Desarrollo de la Mezcla de la Mercadotecnia

Presentación del Producto Exportable

Empresa:

TRANSFORMADORA PC SA DE CV

Producto Exportable:

Calzado de Piel estilo Confort   y  Zapato para pie diabético para adultos e infantil.

País Destino:

Estados Unidos de América

Características del Producto:

·         Zapato estilo Confort y Ortopédico para todas las edades y ambos sexos.

Zapato de elaborado con Piel 100% Vacuno.

·         Colores Neutros combinables: Negro, Blanco, Rojo y Beige

·         Las suelas se hacen de caucho natural, plástico (poliuretano o cloruro de polivinilo PVC), madera o cuero. Depende del modelo y el uso que se le vaya a dar al zapato.

·         Presentaciones: Zapato Escolar, Zapato Casual, Zapato de Tacón, Tenis, Sandalia.

·         Tallas infantiles: 17-19 y 20-23,   Tallas para adulto: 24 – 30

·         Elaborados con altos estándares de Calidad.

·         Precio: Varia según modelo.

·         Presentación de empaque: Caja de cartón resistente etiqueta con generales del calzado.

Mezcla de la Mercadotecnia para Comercio Exterior

 

Producto	Precio	Plaza o Distribución	Promoción
Producto 100% de Calidad elaborado con Piel Vacuno.  Variedad de Modelos.   Variedad de Tallas acorde el consumidor estadounidense.  Variedad de Colores.  Presentaciones   Infantil y Adulto.   Capacidad de Produccion para exportación.  Certificación de Calidad ISO   Etiquetado del empaque: Ciudad de Origen Material de elaboración. Talla Marca   Producto con Garantía Fallas de Fabricación y Defectos de Calidad	El Precio se establecerá en base al cálculo de costos de: Produccion Distribución Aranceles Seguros y Considerando los  términos del ICOTERM acordado en el contrato con el cliente Extranjero que lo venderá al consumidor final. Aun asi se ofertara a precios que oscilan en el mercado para estar en condiciones de ser competitivos y que el producto esté al alcance del consumidor final. Precios entre $30 – $120 dlls. Por pieza según modelo y talla.	Plaza: Preparación de Planta con maquinaria y equipo para atender la demanda de producto solicitada. Aseguramiento del personal de producción necesario para cumplir los pedidos solicitados. Gestión de toda la logística de Exportación Administrativa y Operativa. Distribución El envío del producto al país de USA será a través de transporte Terrestre, a través de la aduana de Colombia en Tams.  y Piedras Negras Coahuila. El producto debe llegar a su destino final  a más tardar en 15 días hábiles. El transporte va asegurado con póliza para mercancía.	La marca del producto cuenta con página Web donde el cliente puede revisar el catálogo de productos disponibles.  Se enviara publicidad como: Flyers Catalogo Bolsas con el logo de la marca. Posters.   Se administraran  las distintas Redes Sociales para atender sugerencias y sugerencia del consumidor.

Cuadro Comparativo

Marketing Mix	Mercado Nacional	Mercado Exterior
Producto	Calidad Media  Empaque etiquetado en Idioma Español   Tallas Medida Mexicana   Producción mediana	Certificación ISO   Calidad 100%  Empaque etiquetado en Idiomas Inglés y Español  Tallas acorde al consumidor americano.   Producción mayor.
Precio	Precios moderados.  Precios en expresados en Pesos.  Fijación de precios por competencia.	Precios Mayores con mayor margen de utilidad. Precios expresados en dólares. Fijación de precios por costeo y margen de Utilidad.
Plaza – Distribución	Distribución local.   Produccion Mediana.	Distribución Internacional. Requiere mayor producción para abastecer demanda.
Promoción	Promoción Local   Mayor Publicidad Offline.	Promoción con mayor alcance, dirigida a un nuevo mercado, búsqueda de estrategias de comunicación para proyectar la marca, Marketing digital.

 

Similitudes y algunas Diferencias:

Las similitudes las encontramos en la presentación del producto que son: empaquetado en diseño, presentaciones, colores, etiquetado, etc. En este punto la diferencia  es que el idioma que se debe manejar para etiquetar seria en Ingles por el mercado al que va dirigido, o bien en ambos idiomas inglés y español.

En cuanto al precio éste es fijado en base al cálculo de costes de producción, costes de distribución, ICOTERM elegido en para el contrato y el margen de utilidad deseado. De manera local o nacional es en base a precios que oscilan en el mercado.

Respecto a la plaza-distribución al exportar se requiere la contratación del servicio de intermediarios, participando terceros en la distribución del producto, sin embargo cuando es venta nacional la misma empresa cuenta con sus camiones para distribuir localmente. Evidentemente la logística de distribución para exportar es más compleja que la local.

En cuanto a promoción se debe impulsar mayormente cuando es un producto de exportación, porque se debe acercar al nuevo mercado, su cultura, sus hábitos, y en este caso que es a USA las herramientas digitales son las que hay que aprovechar para promoción del producto, Redes sociales, Plataformas, Pagina Web,  etc.

Bibliografía

Pies y Cuidados. (6 de Mayo de 2019). Obtenido de http://www.piescuidados.mx/home.html

Proceso de Exportación

Oferta Exportable

Proceso de Exportación

¿Cuáles han sido las repercusiones  para  las empresas mexicanas que no han cubierto las cuatro etapas del proceso de exportación?
 Las cuatro etapas son:

a)    Ser una empresa consolidada.

b)    La viabilidad Exportadora.

c)    Exportación.

d)      Consolidación Exportadora.

Repercusiones de no cubrir cada etapa:

a)    No se tiene capacidad exportadora, mayores riesgos administrativos y operativos, no hay capacidad financiera, la marca no tiene posicionamiento, no conoce aún la demanda del mercado.

b)    Riesgos de la aceptación de su producto en el mercado extranjero debido a que no se hace una investigación de mercados que confirme la viabilidad de exportar. Esto trae repercusiones en gastos grandes y en dólares, mala reputación, no credibilidad.

c)    Negociaciones no exitosas por desconocimiento de los distintos ICOTERMS, pérdida económica, retraso en pagos, incumplimiento en entrega por no contar con una logística planeada, riesgo de la mercancía.

d)    Pérdida de clientes por no dar servicio post venta o por no atender las solicitudes de los clientes extranjeros.

¿Qué medidas vas a considerar para que el proceso de exportación de la unidad de negocio sea eficaz?

Gestión Exportadora: tener los conocimientos legales y técnicos al momento de gestionar sus exportaciones.

Capacidad Organizativa: la organización en general, la planificación, la gestión del tiempo, la programación, los recursos de coordinación y el cumplimiento de plazos.

Eficiencia Financiera: ejecutar actividades en una forma eficiente en costo y en tiempo, típicamente con procesos simplificados y estandarizados usando tecnología.

Conformación de alianzas: acuerdo realizado con las partes involucradas para alcanzar un conjunto de objetivos deseados.

Diseño de del plan de exportación: Nos asistirá en la planeación de la viabilidad del negocio, así como para determinar mercados, competencia, precios del mercado internacional, productos en demanda, logística, y otras actividades necesarias durante la exportación.

Fijación de precios del producto exportable: contemplando todos los costos de producción, transporte y administrativos.

Gestión de los mercados internacionales y logística internacional: conocimiento del mercado en su contexto político, social, económico y cultural, asi como considerando todo tipo de actividades relacionadas con la gestión de flujos de mercancías optimizando procesos para tener competitividad en el mercado.

Bibliografía

UNADM. (4 de Mayo de 2019). Obtenido de Contenido Tematico U2 Oferta Exportable: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IOFE/U2/Unidad%202.%20Proceso%20de%20exportacion_Contenido%20nuclear_2019_1_b2.pdf