Factores Controlables y No Controlables, Plan Emergente y Estrategias Comerciales del Proyecto de Exportación
¿El plan emergente se desarrolla para
cubrir aspectos que no fueron considerados en la planeación del proyecto
estratégico de exportación?
Asi es, ya que
la planeación del proyecto se realiza bajo condiciones normales, sin embargo en
ocasiones surgen eventualidades no previstas algunas de dominio de la empresa
(controlables) y algunas otras del NO dominio de ésta (no controlables),
regularmente las Controlables son respecto a su Mezcla de Mercadotecnia (4P`s)
en tal caso hay que contemplar un plan emergente que contemple estas
eventualidades y actuar preventivamente.
En el caso de
las No controlables que son por causas de Política, causas Climáticas, Acuerdos
o Tratados Comerciales, Legales, etc. estas no son de dominio de la organización
sin embargo no quiere decir que no se deba tener un plan emergente como panera
preventiva para que no afecte considerablemente las actividades de comercialización
internacional.
A continuación se
presenta algunos aspectos Controlables y No Controlables, los efectos que puede
causar y el Plan emergente propuesto, asi como la estrategia en términos comerciales.
Controlable
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Causa
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Afectación
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Retraso
en el tiempo establecido de distribución.
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-Incumplimiento de políticas
de contrato.
-Penalizaciones
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Devolución
de calzado por mala Calidad de fabricación.
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-Incumplimiento de políticas
de contrato.
-Pérdida de Confianza
-Menores Utilidades
-Puede perderse el
cliente.
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No Controlable
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Causa
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Afectación
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Cambios
en el TLCAM respecto a Imposición de Barreras Arancelarias para la exportación
del calzado.
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-Se afectaría el margen de Utilidad.
-Los precios del calzado probablemente.
aumentarían y perdería competitividad por precio.
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Devaluación
considerada del Peso
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Se reduce la Utilidad
del proveedor.
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Plan Emergente de Controlables
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Situación
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Plan Emergente
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Estrategia
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Retraso en el tiempo
establecido de distribución
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Contemplar otra opción para envió de
la mercancía que tenga más agilidad.
Readecuar la logística de distribución.
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Establecer tiempos máximos de entrega
en contrato comercial, que den el suficiente margen para realizar las
distintas actividades de transporte, aduaneras, de almacenaje, etc.
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Devolución de calzado por mala Calidad de fabricación
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Asegurar que el proceso de producción contemple
la supervisión de la calidad del producto terminado.
Implementar un Sistema de Gestión de
Calidad en el proceso productivo y que a futuro adquiera una certificación de
calidad, para poder garantizar el producto comercializado.
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Garantizar el Producto y como medida
preventiva establecer en el contrato un % mínimo de tolerancia para devolución
de producto con mala calidad de fábrica, reponiéndolo en el siguiente envío.
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Plan Emergente de No Controlables
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Situación
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Plan Emergente
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Estrategia
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Devaluación del peso mexicano frente
al dólar americano.
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Establecer de antemano en el contrato de comercial del producto,
cláusula que indique cómo proceder en caso de que se presente una devaluación
o una fluctuación en el tipo de cambio, estableciendo un límite inferior para
que no afecte el margen de utilidad.
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Fijar un precio máximo y mínimo para
las divisas, que salvaguarde el beneficio mutuo.
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Cambios en el TLCAM respecto a
Imposición de Barreras Arancelarias para la exportación del calzado.
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Optimización de Costos de producción,
reducir el costo para que no afecte considerablemente el restablecimiento del
precio final ya que se tendría que absorber un gasto por exportación no
contemplado.
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Establecer en el contrato políticas que
protejan al vendedor, por cambios en acuerdos o tratados de libre comercio
modificados.
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